暖气片企业如何做强做大

当前暖气片市场需求及采购行为制约着暖气片生产企业做强做大。尽管我们作为企业的职能是满足市场客户需求，但我们还有一个重要职责是引导和创造市场客户需求。暖气片市场需求的限制主要表现为两个方面：一是暖通设计师设计的散热器片数结构品种过多，形成了市场上无论是工程采购还是零星购买都成了个性化订制需求，从2-30片不等，这种习惯是由过去的单片组装式铸铁散热器扩展到现在所有钢制暖气片、铜铝复合散热器、铸铁暖气片和对流型散热器上;二是采购单位如开发或施工单位的进度管理和公司运营管理局限，造成采购计划前瞻性不足且经常变化。

而作为暖气片生产厂家，要形成竞争优势和获得最大回报，目标只能是做强做大，形成规模集成效应，采暖散热器委员会提出要培育一些年产值超过5亿的散热器十大品牌企业。但非标准化的产品设计需求和采购方前瞻性计划性不足等造成采暖散热器生产厂家不敢也无法提前进行生产备货或存货，这就造成了很明显的经营管理问题：包括在材料采购、生产设备模具与工艺技术、人员劳动组织、产品包装、物流、仓储、营销、推广等各价值链环节无法实现标准化、规模化生产和管理，企业不敢也无法上规模;管理组织协调的复杂性很高，生产成本和管理成本增加;生产安排非常不均衡，我们的资金安排不能均衡，销售旺季订单很忙，加班加点，淡季时设备和工人空闲，生成一线管理人员都非常累。围绕这个我做过很多调研，我专门就这个写了一个三万字的专业论文。

这几年，一些暖气片生产厂家因为认定在散热器行业，企业很难做大规模，于是选择了多元化经营，进入了太阳能、壁纸等行业。也因为无法做大做强，风险资金进不来，行业集中度提高十分缓慢，就给一些假冒或低质产品和小作坊企业提供了较大生存空间，也让地板采暖等替代品有了可乘之机。

非标化产品和生产尤其表现在我们钢制散热器、铜铝复合散热器、铜管对流散热器这类型的(非可拆分)采暖散热器的生产上来，中心距和长度方向规格都非常之多;对压铸铝暖气片、铸铁暖气片等可拆分式暖气片产品相对来说还好一些，通常只有3个中心距，它的铸造前半段还可以标准化生产，在最终供给用户的时候也存在一个非标化生产的问题。

采暖散热器行业这种局限的需求和采购行为能否改变，取决于我们散热器生产企业能否向购买需求施加一些影响。我认为这个问题非常重要，大家可以在行业上努力探讨这样的问题。我觉得解决的办法首先要产品供应的标准化，经济学有一种理论，供给创造需求。我们作为北京暖气片生产厂家，我们怎么样给市场提供一种我们自己能够达到标准化生产的这种产品，或者我们的工艺怎么能达到标准化生产。以铸铁散热器这一子行业为例，虽然销售不是很好，但是我们铸铁散热器的生产从年初开始，除了中间有偶然的星期天休息以外，我们可以一直连续生产不停，那么这种企业可以做大，做得规模很大;钢制、铜铝行业就做不到，因为产品横向无限柱，中心距高度上变化多端，怎么解决?我觉得厂家一开始就得给消费者、销售者、设计者一个标准化的结构。类似于空调上有1匹、2匹、3匹，其实这个房间热核载量或者冷空气的核载量实际上都是不很准确的，那么反过来说，我们的各种材质暖气片如果四柱或者是八柱，我们寻找到几个固定的结构，那么这几个结构的散热量就是我们提供给消费者，或者设计者的散热量，那这样的话我们的产品结构就会变为有限的几种，就可以做库存，我们的生产、包装、物流、仓储就可以连续化集成化生产。在国内，铸铁散热器工程购买上还是各种柱数非常之多，有的甚至做到35片一组;相反在铸铁散热器和压铸铝出口这个市场上，规格就很少，比如说铸铁暖气片，就只有2-3个规格，我原来老想消费者拿回去肯定会组对，这次我专门跑到设计院和用户那里，我看了好多，包括在我实际到老百姓家里买了是不是拆了重组，没有，较大的房间可能安装两组、三组，这样的话对生产企业生产效率非常高;同时，我们在生产淡季可以生产库存，备旺季之需，这样的话实现生产均衡化和连续化，如果市场足够大，这个企业就是扩大规模的问题。

采暖散热器行业和企业提供的产品怎么能标准化，需要我们行业协会组织骨干企业联合干预和联合影响市场需求方，首先是设计院所的设计习惯和规范，使得首先从设计角度能够有一个规范，能够有一个产品相对标准的东西，如果这样的话真正可以促进我们行业更快更好地的发展。金旗舰暖通目前将严格做好铜铝暖气片、钢制暖气片等产品的设计和制作，选择金旗舰，温暖一生。