暖气片品牌突破性的思考

　　暖气片品牌突破的点不在某一个点：款式、颜色、概念、服务、环保、工艺……而在于你有没有遵循暖气片行业的本质，找到你的关键消费群，并透过一个他们内心深层的欲望点，激发他们内心真正的欲望！

 

　　暖气片品牌突破性的思考

　　一直以来，从暖气片品牌的宣传手法来看，似乎大家都在围绕暖气片谈时尚，也都在涉足时尚、欧美、艺术、健康等概念。但是，整体的感觉大都是在纸上谈兵。

 

　　大多数暖气片品牌将所谓的时尚停留在简单、粗糙、初级、局部的层面，没有深入到欧美暖气片行业和品牌运作的深层次中，看不到系统的、纯欧式的、高品质欧美风格的产品乃至其品牌内涵与形象。换言之，停留在浅层次、点状的层面，并没有真正深入到品牌核心价值的挖掘与系统演绎上。由于出发点出现偏离，相应地在品牌诉求方面缺乏深度，缺乏系统的品牌价值体系塑造与推广，造成暖气片行业内缺乏有内涵、有个性的品牌。

 

　　暖气片品牌推广方面，诉求对象不够清晰明确，泛泛而推，造成这种现象的症结根源恰在于未能找到暖气片行业真正而关键的消费领袖群体，同时也缺乏围绕关键消费群体进行深度而精准的传播。暖气片品牌推广策略不够系统，推广主题缺乏新颖化、系列化，缺乏现代传媒的有效整合。

 

　　因此参与竞争，首先应谙熟暖气片行业本质，方能认清自我，切准蛋糕，找对顾客群体，如此，方能在市场上走稳。

 

　　那么，暖气片行业的本质是什么呢？首先看暖气片行业的特性：低关注度、耐消耗、非必选消费品、时尚家居艺术。透过暖气片行业特性，其实不难得出暖气片行业的本质。暖气片行业作为家居时尚艺术品类，其本质需求便体现在为消费者带来墙漆、涂料等难以比拟和实现的视觉享受。

 

　　那么，暖气片品牌传播的本质就在于主打感性诉求、以功能为支撑地进行欲望的激发。鉴于此，金旗舰跳出“节能的暖气片”、“艺术暖气片”等暖气片概念漩涡，深挖消费深层次的本质需求，率先提出了“时尚暖气片”的品牌概念，将原本陌生的品类与成熟品类进行嫁接与攀附，形成了自身独特的品类认知。同时，为支撑这一暖气片品牌概念，金旗舰品牌提炼出十大品牌价值体系。

 

　　摸索中，金旗舰又将提炼出的品牌体系运用到实际，走出了一条“新品牌、新形象、新梦想、新动力、新政策、新财富”的六大发展战略。

 

　　可以说，金旗舰最终通过目标消费群体、消费深层欲望的挖掘，将暖气片的真正目标消费群细化出来，并与现有品牌区隔开来，挖掘出了真正的消费群心目中的欲望。

 

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