暖气片品牌招商企业如何找代言人？

　　所谓明星代言，是指利用名人、明星的平面肖像或录像，通过一系列的宣传载体让产品的终端受众广为知晓的一种营销工具。目前已被各个行业及暖气片品牌企业主所广为接受。虽然明星代言宁缺毋滥，那么暖气片品牌招商企业在考虑明星代言方案时，需要了解哪些信息呢？

 

　　暖气片品牌招商企业如何找代言人？

　　代言分类

 

　　1.平面代言

 

　　使用范围及媒体包括：甲方网站、报纸、杂志、海报、车厢内外、地下铁、产品提袋、灯箱、店头、店内、专卖店、吊旗、画册、包装、户外媒体等符合广告法规定的载体上使用，媒体宣传及造势活动及宣传制作物。

 

　　2.影视代言

 

　　使用范围及媒体包括：电视台、CD等符合广告法规定的载体上使用，媒体宣传及造势活动及宣传制作物。

 

　　明星代言三个阶段

 

　　初级阶段

 

　　处于此阶段之明星，其代言商品多为本土品牌，鲜见国际身影；其代言缘由以朋友情谊、故乡情结居多，而不以增值个人品牌为首要目的；其接洽代言的过程，较为散淡。

 

　　高级阶段

 

　　处于此阶段之明星，已具个人品牌意识，且甚为爱惜；其代言品牌多经过精挑细选，秉承宁缺毋滥原则；卧薪尝胆，以求国际品牌垂青。

 

　　终极阶段

 

　　处于此阶段之明星，坚守国际化定位与路线，自认唯顶级品牌、顶级价位，方可配其身。然，此为双刃剑，个人形象稍有损失，便难逃被弃命运。

 

　　代言效应

 

　　1、明星效应能帮助品牌迅速打开知名度，利用明星的知名度提高新产品在受众中的认知率。使用明星代言，借其名气提高产品认知率，促进产品迅速销售，成为企业在竞争中站稳脚跟的有效手段之一。

 

　　2、明星代言不仅提升新品牌名气，而且会把明星在受众中的印象嫁接给产品，把良好的形象延续到产品中去。消费者由于明星的介入，对明星的爱慕转移到产品中去，进而购买，并对产品和企业产生好感。

 

　　代言风险

 

　　1、明星代言无效传播

 

　　明星的微笑吸引了人们的眼球，而明星代言的产品和企业不见得在人们心中留下印象。记住明星忘了产品的风险时有存在。但也有的企业认为，明星代言是可以培养关联度的，因为明星可塑性比较大，但需要长期投资。

 

　　（1）企业在选择代言人时只顾选名气大的，忽视了产品和明星之间的关联性。在选择性定律中，受众会因明星的高知名度而率先对其进行选择性接触，在选择性的基础上，根据对原有的明星形象与产品性能进行选择性理解，若产品与明星之间没有什么关联，那么在受众中建立不起紧密性，尽管信源的可靠性再高也不会有什么效果。名气大并不等于有效传播。

 

　　（2）明星代言产品过多，产生了“稀释效应”。代言信息极度分散，部分代言产品在其他的同代言人产品的猛烈的宣传攻势下已经很难在消费者心中同该代言明星相联系，甚至相互混淆。

 

　　2、明星形象危机不易控制

 

　　在众多的形象代言人中，企业更多青睐明星，但作为明星、明星是非也多，各种引起公众关注的是非曲直、新闻层出不穷，让企业防不胜防。明星的发展不可预测性。因绯闻影响，名气下降，所代言的企业产品销售会受到影响。

 

　　代言策略

 

　　围绕品牌个性、产品定位选用代言人

 

　　在产品同质化的时代，品牌个性日益凸现出其在传播与营销中的重要位置，代言人应符合品牌个性，其形象、特征必须和所代表的企业产品或目标消费群匹配。

 

　　1、明星类别与产品类别之间匹配与否，会对品牌信任度、好感度产生不同的影响。企业在选代言人时一定要考虑与产品的定位相一致或吻合。

 

　　2、从受众角度和市场考虑：

 

　　（1）从传播的对象出发，企业在选明星的时候应该把目标消费群体的行为与心态作为重点。一切以目标受众群体为中心，能引起目标消费群体的共鸣与拥护。

 

　　（2）市场细分化：“分众时代”中，产品代言人也应细化，代言人细分。包括对性别、年龄、个性、国籍等的细分。不同地区有不同观念、消费模式、消费观念和经济文化背景以及审美方式。明星在不同的地区影响力也不同。

 

　　（3）品牌形象上：产品形象与代言人气质一致。品牌个性与代言人吻合是传播效果优化的关键。只有明星个性与品牌一致，个性准确对接，在传播识别中，才能有效强化产品及企业的独特位置。

 

　　利用可信度高的代言人

 

　　选择明星应注重明星自身的形象、亲和力、可信度、专业度、受欢迎程度等因素。

 

　　1、在传播学上讲明星作为目标受众群体的“意见领袖”（OpinionLeader）对目标群体能产生个人影响。活跃在人际传播网络中经常为他人提供信息、观点、或建议并对他人施加个人影响的人物称为“意见领袖”。他们常常能借助自己的专业知识和说服能力来影响他人，具有领袖魅力的特征是有支配欲，自信，具有强大说服能力。明星即是选择在公众领域有影响的人物，可信性高的人，他们一般是某个领域的明星、专家、歌星，或者是科研人员。大众传播要取得良好效果，必须首先重视这些意见领袖的存在。

 

　　2、可信性包含两个要素：一个是传播者的信誉，包括是否诚实、客观、公正等品格条件；另一个是专业权威性，即传播者对特定的问题是否有发言权和发言资格。可信度分高可信度和低可信度两种类型，即明星与平常人之分。对于受众来说如果出于不同的传播者，人们对它的接受程度也是不一样的，明星的美誉度越高其可信度越高。选择明星代言某一品牌，凭借明星的领袖魅力，企业便可将明星魅力转移到产品上，转化为产品的内涵以赋予产品新的活力和亲切的联想。

 

　　运用明星代言注意其周期性、同一性

 

　　品牌的生命应随着时间的推移逐渐发展壮大。品牌的延伸也是发展变化的。这种变化不但体现在种类的延伸上，也体现在单体产品本身生命周期的变化上。

 

　　1、产品生命周期包括导入期、成长期、成熟期和衰退期。同样代言人的人气也会有一个萌芽、成长、鼎盛和衰退的发展历程。企业找明星代言，在塑造品牌、打造知名度方面，往往都是选择处于人气鼎盛阶段的代言人。

 

　　2、明星代言的整合和共通性。作为企业的品牌，会有发展、品牌扩展，会有不同的代言人，代言人要从品牌建设的长远计划着眼选取，注重同一性。品牌形象的塑造与维护，在考虑品牌发展的阶段性目标的同时考虑品牌整体形象的长远性。

 

　　代言年限

 

　　一般是两年，也有三年或者一年的情况。就节约费用又起到市场宣传效果的年限为两年。

 

　　代言基本流程

 

　　1、企业明确自身要求（代言年限、用于平面还是平面影视、几次拍摄、是否需要参加企业落地活动、几次、企业大体预算）；

 

　　2、有无目标人选，如有是谁，我方予以报价；如没有，我方根据预算范围进行人选进行合理推荐；

 

　　3、确定最终代言人选；

 

　　4、制作工作流程，安排艺人档期；

 

　　5、执行方案（本地/异地）；

 

　　6、后期服务（代言人动态提报、预警、续约、更换）。

 

　　注意事项

 

　　（1）同一个演员让多家经纪公司去询价，结果会导致演员坐地起价。

 

　　（2）盲目的提供演员姓名，企业不报预算，结果会导致经纪公司做无用功，企业也会坠到云里雾里。

 

　　（3）同一行业同一品类的不同企业，使用同一个演员肖像，不要以为自己不在乎就可以，在消费者面前就会混淆企业的差异性。

 

　　（4）要找具有相当数量的经纪公司操作明星代言，毕竟这样的公司具有大量的实践经验，处理临时突发的状况得心应手。

 

　　（5）选好代言人，在执行前一定要让中介公司制定好系统的执行方案，并双方确认。

 

　　（6）现场执行经纪公司和企业方能够主事的人员必须在场，针对创意、程序或许会有改动。

 

　　（7）做好推广的心理准备，不要把演员肖像挂在家里当婚纱照，既然投入了就得借助各种场合、各个载体进行积极的宣传。

 

　　（8）量体裁衣，寻找最为匹配的形象代言人和宣传载体以免得不偿失。

 

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