中国十大暖气排名-经销商拓展暖气片市场策略

　　面对现在暖气片整体环境不好的情况，很多销售商和暖气片品牌，都在唉声叹气，却没有进行反向策略的思考，因为在这种暖气片整体环境不好的情况下，不只是你家暖气片销售不好，而所有的暖气片品牌产品销售都不好，那么在这种情况下，那么暖气片销售商和暖气片品牌，是不是该反向策略思考，如何在这种情况下发展自己啦？下面就让中国十大暖气排名小编来讲解下吧。

　　中国十大暖气排名-经销商拓展暖气片市场策略

　　一、中国十大暖气排名-“滚雪球”拓展策略

　　开发暖气片市场就如同打仗，如果你兵强马壮，装备精良，而且军队士气比较高涨，就可以采用“攻取战略要地”的方法打入敌方心脏；如果人员少，队伍弱小，而且敌我力量悬殊，就不能“自己找事往枪口上撞”而首先要建立自己的“根据地”，要通过根据地先生存、后发展、再反击。滚雪球策略和以上的军事理论有异曲同工之妙。“滚雪球”拓展策略是经销商最常用的一种策略，即在现有暖气片市场的同一区域内，采取区域内拓展的方式，在开发完一个区域后，再向另一个新的区域进军的拓展策略，具体来讲这种拓展策略是以某一个区域目标暖气片市场为经销商暖气片市场拓展的“根据地”进行精耕细作，把“根据地”暖气片市场做大、做强、做深、做透，并成为经销商将来进一步拓展其它区域的基础和后盾。在根据地暖气片市场占据了绝对优势和绝对稳固之后，在一次为基地向周边临近区域逐步滚动推进、渗透，最后到达“星星之火，可以燎原”，占领整个区域暖气片市场。

　　这一策略在暖气片市场操作中比较稳健、有序，最关键的是经销商能将自己的有限资源集中到最重要的暖气片市场上去，避免战线拉的太长、摊子铺的太大，导致经销商后续支持不到位而出现大波动和损失。

　　二、中国十大暖气排名-“采蘑菇”拓展策略

　　与滚雪球不同的是，采蘑菇拓展策略是一种跳跃式的拓展策略，经销商开拓目标区域暖气片市场的先后顺序通常遵循目标暖气片市场的“先优后劣”的原则，而不管选择的区域是否临近，即首先选择和占领最有吸引力目标区域；采摘最大的蘑菇，其次再选和占领对经销商较有吸引力的区域，即采摘第二大蘑菇，不管这个区域是否与原来的区域临近。这一策略其实就是一种优先占领“黄金暖气片市场”的运作策略。一般比较适合知名度较高的一二线品牌。同时要确保资金、人力、物力的有效匹配。对于经销商而言，可以和上游生产企业联合制定暖气片市场拓展策略。同时将企业的资源和经销商的资源有效的整合在一起。快速抢占暖气片市场，优先确立自己在区域暖气片市场中的优势竞争力。

　　三、中国十大暖气排名-“化整为零”拓展策略

　　将某一个区域暖气片市场分成若干个相互关联的“战区”，每个“战区”再分成若干个相互呼应的“战点”，每个“战点”又可链接成若干条紧密相连的“战线”，梳理暖气片市场脉络，突出重点，抓住关键，带动全局。尤其是区域暖气片市场比较大的经销商更需要认真分析和研究。

　　化整为零的策略一定要突出暖气片市场开拓的灵活性、每个战区的统一部署和协调，因为这一策略需要依据有效的协同作战才能获得整体暖气片市场的启动，所以经销商一定要找到每个区域的切入点，然后通过每个切入点带动暖气片市场全面辐射。

　　化整为零的策略是一种典型的以少胜多、以弱胜强的暖气片市场拓展方法，但需要经销商具有很强的暖气片市场掌控能力以及资源整合能力，要发挥每个战区的暖气片市场同步效应，进而达到战略开发的目的。

　　四、中国十大暖气排名-“撒网开花”拓展策略

　　“撒网开花”的拓展策略是经销商在拓展其目标区域暖气片市场时，采取到处撒网，遍地开花，向各个区域暖气片市场同时发动进攻，对各个暖气片市场同时占领的方式，撒网策略具有极大的暖气片市场拓展威力，可以在非常短的时间内达到同时占领整个暖气片市场。但是，这种策略成功的条件极为苛刻，在整个区域暖气片市场同时拓展，需要的人力、物力和财力，这显然非一般经销商所能承受；同时，经销商在整个暖气片市场发动进攻，无论是自己开山凿渠还是借鸡生蛋，都可能遇到许多意想不到的情况和难以控制的暖气片市场混乱。所以，如果没有极强的协调控制能力，经销商难以应付同时发生的各种意外情况。作为经销商如果能采取这一策略，一定要对自己做一个客观的评估并作出短期内没有暖气片市场回报的打算，最关键的是需要考虑自己的团队建设、综合实力能否支撑这一策略。

　　五、中国十大暖气排名-“店面呼应”拓展策略

　　各区域的布点尽量以某一个中心乡镇（县城）为中心，进行点面整合，它会达到辐射的作用。很多时候其实是可以打三足鼎立的，如同三角形，选择三个乡镇作为据点。当三个乡镇暖气片市场完全占据了之后，三个乡镇当中的三角形区域暖气片市场机会受到一定的影响，三个乡镇周边的圆形区域暖气片市场也会受到影响。根据当地暖气片市场的不同实际，既可以采取“三足鼎立”方法，也可以采取“扇形”据点的方法，还可以采取同心圆的方法。

　　六、中国十大暖气排名-“保龄球”拓展策略

　　保龄球运动具有这样的特点：各个保龄球之间存在一定的内在联系，只要恰当地击中关键的第一球瓶，这个球瓶就会撞到一大变球瓶。

　　经销商在拓展暖气片市场的同时也可以运用这样的方法。要占领整个目标区域暖气片市场，首先要攻占整个目标暖气片市场中的某个“关键暖气片市场”——第一球瓶。然后利用这个关键暖气片市场的巨大辐射作用影响周边广大暖气片市场，已达到占领大片暖气片市场的目的。这种暖气片市场拓展策略，我们称之为保龄球策略，当然这是一种先难后易的暖气片市场拓展策略。关键暖气片市场往往是必争之地，要攻占该战略暖气片市场要点，必须耗费大量的财力和人力，但一旦占领，其他暖气片市场就“横扫千军如席卷”了。

　　七、中国十大暖气排名-“农村包围城市”拓展策略

　　和先难后易的保龄球策略相反，这是一种先易后难的暖气片市场拓展策略。及先蚕食较容易占领的周边暖气片市场，积蓄力量，并对目标暖气片市场形成包围之势，同时也对目标暖气片市场形成一种无形的影响，等到时机成熟，一举夺取目标暖气片市场，对中小型经销商来讲，首先选择进攻最难的目标暖气片市场，则欲速不达，成功的可能性很小。这时还不如选择较易攻占的周边暖气片市场，一方面积蓄自己的力量和营销经验，另一方面对目标暖气片市场给予一种潜移默化的影响。在实践中，农村包围城市的策略的实施常常伴随这“时空间断法”的运用。经销商在包围占领周边暖气片市场时，会对目标暖气片市场进行一定的广告宣传，但却没有产品的跟进，有意造成暖气片市场空缺，让销售和宣传有一段时间间断，令消费者有好奇到寻觅，有寻觅到渴望，形成消费势能的递增积蓄，有如大坝之水与长江，人为地制造水位落差，最后形成万马崩腾之势，为一举占领目标暖气片市场提供依据

　　农村包围城市的策略比较适合运作知名度低的二三线品牌经销商。也是一种避实就虚、以点带面、逐步渗透的暖气片市场开发策略。

　　八、中国十大暖气排名-“一线穿珠”拓展策略

　　在完成初步开拓暖气片市场工作后，经销商不可避免地会遇到如何建立营销网络的问题，老练的经销商会以接近艺术的手法，开拓完美的网络结构，其中比较典型的是一线串珠，即区域暖气片市场内或区域暖气片市场之间的交通干线为主线，将交通枢纽区域贯穿呈线，形成纵横交织的网络格局。

　　以上就是中国十大暖气排名-经销商拓展暖气片市场策略内容。希望能帮助到你。